三国全面战争19b

傳統營銷打造網上品牌-上海營銷策劃公司

  • 三松正發生著什么

  • 傳統營銷打造網上品牌-上海營銷策劃公司

  • 發布時間:2017-7-10    文:

  • 裴克為:謝謝,每次我最喜歡的環節就是討論環節,我們會有機會聽到來自供應商的真實探討,還有一個機會就是聽到買家的忠告。今天大概是到五點一刻鐘左右結束,現在是第一次聽到供應商的聲音,還是請供應商代表簡單的做一下自我介紹,林總先來吧。

    林焱:大家好,我叫林焱。來自廈門恒好旅游用品有限公司,我們公司于1996年開始自主研發戶外休閑用的帶全套餐具的野餐包產品,我們從2008年開始關注國內市場,在國內創建了這個品牌,主要是于用休閑獨家,專注開發國內休閑用品。我現在帶著我的團隊正走在中國制造轉向國際品牌開發的路上,有一些東西現在做還是很辛苦的。謝謝大家。

    裴克為:在國內也是有一個非常巨大的市場,做一些品牌工作也是非常好的。接下來請劉總介紹一下。

    劉王雍杰:大家好,我是漳州市麒麟電子有限公司的劉王雍杰。我們公司1992年成立的,到今年18年了。我們有自己的一個研究團隊,現在已經從原來的制造業轉向服務行業了,直接做零售端,自己做連鎖店。有專門的部門做民用業務,所以就做連鎖店了。我們的出口是從2003年開始啟動的,在國內的行業中這個品牌已經樹起來了。就談這些,謝謝。

    失去價格優勢,企業面臨巨大挑戰

    裴克為:謝謝。現在我想聽一聽兩位代表討論一下,最近兩年來自己公司的競爭優勢有沒有發生什么變化?自己的定位方面,以及在海外的買家習慣上有哪些變化?請問,你們自己競爭優勢發生了變化了嗎?

    劉王雍杰:這兩年來出口企業面臨巨大的挑戰,一是跟出口企業原來的競爭更大了,二是現在的成本提高了。在國際競爭優勢上也失去了價格優勢,我現在了解有一些地方,像越南、印度這些地方價格更加低廉,所以在這個情況下,我們企業應該有一個自己的創新思路。我們在年前已經搞了一些大型的推廣,在廣東、廈門這些地區做的。在國外采取的是產品創新,自主企業都具備產品的更新能力,包括質量、包括功能設計,主要是做產品的功能。這是公司做的一些工作。裴克為:貴公司最近半年多是為了品牌做了哪些方面的工作?

    劉王雍杰:我們做這個行業只有一個公司,原來是同一個公司的,但是現在分開了,針對美國市場有專門的,要制作一些產品來保證品牌,如果要是從制作品牌開始,當地的專利方面要做一些工作,因為他壟斷了我們的很多市場。我們現在主要一方面是做專利,二是做品牌知名度,三是做針對區域有目的的去做。我們公司在中國的行業里面做標準方面的,也可以定制一些產品,比如說像機器上用的電子產品,可能因為一些因素要有一些不同的規定,我們就根據他們的要求給他做出來。

    市場價位低走,品牌崛起的萌芽狀態

    裴克為:很有意思。我們前面也介紹了在當地可以找到一些資源,這也是一個另外的例子,就是企業直接去掌握這一塊資源。不知道林總有什么要補充的嗎?自己的競爭優勢或者定位最近有發生什么樣的變化嗎?

    林焱:剛才劉總講的是從整個行業方面的,我想從成本的情況來說一下,主要是現在市場這一塊。我們的產品從1996年到2000年是一個新興的過程,2000年到2005年是發展的一個過程,2005年之后大陸的市場擴張了以后成熟度加大了,中間又遇到金融危機的影響,市場確實有很明顯的變化。我們也可以看得出來,原來我們有65%都是做禮品這一塊,應該說從2005年、2006年開始才慢慢進入到終端的市場,所以越來越在超市里看到,我們的客人有從進口商到分銷商,甚至有批發商這樣的情況,因此從這一塊可以看得出市場上的變化是價位逐漸向低走。對我們而言,如果說前幾年感覺到市場有什么樣的變化的話,應該說隨著產品發展成熟的過程,它的價位也在發生變化。

    裴克為:很好,我們大家也已經能夠觀察到這些變化了。在行銷和推廣策略方面也會跟著改變,你們怎么去預測未來?推廣的策略方面會有什么樣的經驗呢?

    林焱:談不上經驗了,我想跟大家分享一個教訓。總體來說,我們在做外貿的過程中,因為產業鏈是很窄的,自己的敏感度不夠高,一直以來推廣的模式事實上就沒有發生變化。我想也許在座的有跟我類似的感覺,做產品出來,把產品盡量的做好,然后我們就去看板,再去跟客戶聯系,這樣有單就過來,沒單就在家里等著。

    推廣這一方面來說,說實話兩年前我們還談不上推廣,但是就現在而言,我想說的是我們開始慢慢的介入品牌,但是現階段我們的重點會放在國內。至于國際品牌的推廣,我相信會是一個比較漫長的過程,所以我想也只能是在邊學邊摸索的過程中來的。也許有一些東西是共用的,比如說品牌的理念,它跟消費者之間保持自己的情感聯系。推廣這一塊其實也是重要的,一是針對客戶的區域化做一些調整,根據不同區域不同消費者的需求做一些相應的、針對性的推廣,也許這是品牌崛起的萌芽狀態。

    主動出擊,才能更好的把握市場動向

    裴克為:聽起來很清晰。我曾經也聽別人說過,出口跟內銷也是有某些方面的溝通,都是互補的,企業可以用產品方面的消息轉到內銷,而且品牌方面未來也幫助你的。

    請問一下劉總,你自己認為推廣方面、行銷方面的情況怎么樣?最近兩年來發生過哪些變化?能不能和我們分享一下。

    劉王雍杰:我們原來主要在國內做,國內這幾年的市場競爭非常慘烈,因為有很多不規范的東西。現在客戶在不斷的追求,他們的追求也都是有爭議的,他們可以明白中間的競爭利益。在中國也有一些大品牌在做這種工作,而且我們整個過程中就是請咨詢公司來做的,階段上根據客戶要求來設計、來制作。我感覺國內在規模上要做大,我們的市場也要做好。

    裴克為:很有意思。國內市場確實有越來越多的問題,不同的區域也會帶來不同的機會。請問一下林總,你的內銷和外銷相比較是怎樣的?

    林焱:剛才從劉總的模式上我發現一個非常奇妙的現象,劉總是定位在國內,現在走向國外去。我們恰恰是相反的,先做國外的產品,然后再漸漸回來,確實是兩個完全不一樣的思路。我們在2006年以前都是非常自豪的說我們的產品100%出口,但是現在回想起來這是一種很幼稚的宣言。我覺得合理的比例應該是五比五,應該是有一半做出口,一半做國內市場。我們公司現在國內的比例還是比較小,大概在20%左右,我們的終極目標是國內份額做到50%,甚至做到60%。

    裴克為:我們也習慣說不要把所有的雞蛋放在一個籃子里,可以把風險分到不同的市場。每一個產品都是不一樣的,兩個企業的策略方面也是不一樣的。我想聽一聽買家的意見,對在場的企業有什么樣的建議,在品牌方面什么時候最適合,怎么樣往做增值服務,怎么樣提升這些方面?

包裝設計公司 食品包裝設計公司 品牌策劃公司 包裝設計公司 品牌設計公司 食品品牌策劃 上海品牌設計 上海品牌策劃 上海營銷策劃公司 上海包裝設計公司 品牌策劃 營銷策劃公司

COPYRIGHT © www.3499557.com ALL RIGHTS RESERVED. DESIGN:SUNSON PLANNING    

三国全面战争19b 老时时技巧 vr赛慢2分钟平台 越南河内彩下载 北京11选5走势图五码 快乐十分技巧出号规律 北京赛计划软件 中彩吧2020e计划团队 赛车pk10开户 重庆老时时预测值 北京快乐8官网开奖走势图 赛车pk拾买法技巧 重庆时时计划哪里买 福彩东方6十1开奖结果查询结果 云南时时玩法